Мини-playbook: квалификация в HR/job/edu

Мини-playbook: квалификация в HR/job/edu

Практика квалификации лидов. Сегодня смотри на квалификация как на отдельную гипотезу, а не как на украшение связки.

Что проверить:
1. Где пользователь впервые понимает ценность оффера.
2. Как меняется contact rate, если убрать лишний шаг.
3. Есть ли разница между дешевым кликом и качественным лидом.

Рабочая логика простая: сравнивай не только CR, но и качество после апрува: дешевый лид может оказаться самым дорогим. Серые инструкции не нужны: достаточно метрик, контроля и аккуратных гипотез.

Смежная тема: @GeoOpsScout