Индийский affiliate-рынок уходит от last click

Индийский affiliate-рынок уходит от last click

Для India это особенно заметно в мобильных воронках: пользователь часто видит бренд в одном месте, сравнивает в другом, а покупает уже позже — иногда через приложение, иногда после нескольких касаний с контентом. В такой схеме модель last click показывает только финальный шаг и обнуляет вклад тех, кто подогрел спрос раньше.

У рекламодателей это уже не теоретический спор. По данным impact.com, 94% брендов либо тестируют альтернативные модели атрибуции, либо всерьёз их рассматривают. Логика простая: если путь к покупке стал длиннее и менее прямым, считать только последний переход становится слишком грубо.

Для партнёрских программ это вопрос не только аналитики, но и защиты бюджета. Если бренд не видит, кто реально повлиял на решение, то спор быстро смещается в сторону ставок, условий и перераспределения выплат. В итоге под удар попадают не только отдельные партнёры, но и сам канал как источник выручки.

Отдельно важно, что affiliate не выглядит «уставшим» каналом. В том же отчёте impact.com 73% брендов сообщили о росте выручки от партнёрских программ за последний год. Для India это сигнал: рынок не сокращает affiliate, а пытается точнее измерить его вклад.

Что это значит для маркетологов, работающих с Индией:
- ценность контента и pre-click касаний растёт;
- мобильный путь пользователя нужно считать отдельно;
- локальные партнёры выигрывают, если умеют объяснять свою роль в продажах, а не только приводить последний клик.

В Индии выигрывает не тот, кто громче всего заявляет о конверсии, а тот, кто показывает, как именно он влияет на спрос до покупки.