Почему рекламный бюджет уходит в никуда: три критических разрыва в воронке

Почему рекламный бюджет уходит в никуда: три критических разрыва в воронке

Часто проблему ищут в настройках, когда причина в несоответствии оффера и пути пользователя. Если креатив обещает решение боли, а продукт встречает сложной регистрацией — конверсия рухнет. Синхронизация ожиданий и реальности на входе — база, которую часто игнорируют.

Второй разрыв — удержание. Если продукт не вовлекает юзера сразу, Unit-экономика не сойдется. Маркетинг должен смотреть не на цену клика, а на Retention. Закупка трафика в «дырявый» продукт лишь масштабирует убытки.

— Проверяйте связку «креатив — лендинг» на логику.
— Ищите этап воронки, где происходит самый резкий отток.
— Тестируйте точки входа в функционал вместо смены картинок.
— Попробуйте сменить продажу «в лоб» на промежуточную ценность.

Успех на 70% зависит от готовности продукта принять трафик и на 30% — от технических настроек закупщика.