Главная ошибка в ecommerce, которую совершают почти все, — смотреть на продажи, а не на юнит-экономику.

Главная ошибка в ecommerce, которую совершают почти все, — смотреть на продажи, а не на юнит-экономику.

Товар может «лететь» по выручке, но при этом тихо сжигать бюджет: высокая комиссия, дорогая логистика, выкупы ниже ожиданий, рекламные ставки растут, а маржа испаряется. В итоге кажется, что бизнес растёт, хотя по факту вы просто покупаете оборот.

Что важно считать до масштабирования:
— маржу после всех комиссий и доставки
— стоимость привлечения заказа
— процент возвратов и выкупов
— остаток прибыли после рекламы

📉 Если не считать прибыль на уровне карточки и канала трафика, масштабирование только ускоряет убытки.

Сильные продавцы растят не оборот, а чистую прибыль. Именно это отличает бизнес от красивых цифр в кабинете.