Как не утонуть в цифрах: 4 метрики, которые реально влияют на профит в товарке

Фокус на CTR или стоимости клика — частая ошибка. Эти цифры важны для тестов, но не отражают конечный доход. Ключевой показатель — EPC (доход на клик). Высокая конверсия лендинга бесполезна при низком апруве, поэтому всегда оценивайте данные в связке с подтвержденными заказами.

Считайте чистую прибыль с каждого клика: это определит предел стоимости трафика, при котором вы сохраняете профит. Следите за процентом апрува. Если лиды низкого качества, даже дешевый трафик станет убыточным из-за операционных расходов и отказов.

Сегментируйте данные по гео и времени — часто некачественные заявки приходят в конкретные часы, которые проще отключить. Не путайте ROAS с ROI. Первый показывает только эффективность рекламы, а второй учитывает все затраты: товар, логистику и комиссии.

Ежедневно фиксируйте чистую маржу после всех вычетов. Только положительный ROI на дистанции подтверждает успех связки, а остальные цифры служат лишь инструментами для точечных правок.