Слияние команд без проверки: как не купить чужой бардак вместе с красивым ROI

Слияние команд без проверки: как не купить чужой бардак вместе с красивым ROI

В арбитраже M&A часто выглядит так: овнер показывает дашборд, тимлид — уверенность, а байер — папку «финал_точно». Покупатель уже видит синергию, хотя процессы держатся на одном человеке и пароле в заметках.

До сделки проверьте:
— откуда берётся прибыль и можно ли её повторить;
— кому принадлежат кабинеты, домены и креативы;
— какие расходы спрятаны за красивым отчётом;
— что сломается при уходе ключевого сотрудника;
— есть ли инструкции, доступы и резервные исполнители.

Заранее разделите роли после объединения. Два овнера редко становятся одним капитаном — чаще выходит два руля и один айсберг. Кто управляет бюджетом, людьми и результатом, должно быть ясно до создания общего чата.

Покупают не только выручку, но и привычки команды. Если учёт ведётся «на доверии», а ответственность кочует между отделами, синергия быстро станет дорогим названием хаоса.

Перед сделкой ищите не повод согласиться, а причину отказаться. Что важнее при покупке команды: цифры, процессы или люди? Голосуйте реакциями.