Дела рекламщиков: 5 признаков, что кампания живёт на вере, а не на данных

Дела рекламщиков: 5 признаков, что кампания живёт на вере, а не на данных

— Цель звучит как «надо больше продаж», но допустимая цена результата неизвестна.
— Аудиторию выбрали по принципу «ну это же наши люди».
— Креатив согласовали потому, что овнеру понравился цвет кнопки.

— Метрики смотрят россыпью: клики отдельно, заявки отдельно, деньги где-то в соседней таблице.
— Победителя объявляют после первых конверсий, а проигравшего выключают до набора нормальной статистики.

Чтобы рекламные дела не превращались в гадание на CTR, до запуска зафиксируйте четыре вещи: цель, допустимую стоимость результата, критерий остановки и срок теста. Иначе любой итог можно торжественно назвать «ценным опытом».

После теста отвечайте только на три вопроса: что проверяли, что получили, что меняем дальше. Если ответ начинается с «кажется» и заканчивается просьбой увеличить бюджет — перед вами не аналитика, а инфоцыганский спиритический сеанс.

У вас кампании чаще закрывают по цифрам или по внутреннему ощущению тимлида? Голосуйте реакциями.