Как новый овнер сломает весь арбитраж после M&A за неделю

Как новый овнер сломает весь арбитраж после M&A за неделю

Слияние или поглощение — это не просто смена вывески. Для арбитража это землетрясение. Новый владелец приходит с собственной идеей о ROI, структуре затрат и фундаментальном устройстве кампаний. И вот уже ломается то, что работало полгода.

Типичный сценарий: новый топ берёт первый же отчёт, видит, что текущий байер сливает бюджет на «неэффективные каналы» по его меркам, и приказывает переписать всю стратегию. Проблема в том, что он смотрит на графики, а не понимает, почему эти каналы нужны для фанела — они готовят аудиторию к конверсии на «правильных» площадках.

Ещё хуже, когда новый овнер решает внедрить собственные метрики. Вместо привычного ROI вводит ROAS, вместо CPA — максимальную ставку на лид. Команда начинает оптимизироваться под новые КПИ, и объёмы падают резко. Потом выясняется, что старые метрики работали под специфику продукта, а новые — просто красивые на презентации.

Третья беда — ротация людей. Новый тимлид нанимает своих ребят, которые не знают историю проектов, архитектуру воронок и договорённости с медбайерами. Первые две недели уходят на адаптацию, результаты падают, и уже нарастает паника.

Мораль: если ты арбитражник — документируй всё. Каждое решение, каждую причину выбора канала, каждый элемент воронки. После M&A новый владелец точно не будет тебя спрашивать, почему так устроено. Но если у тебя есть подробный отчёт с историей экспериментов — шанс сохранить кампании намного выше.