ROI 200% не значит что тебе нужно удвоить бюджет завтра

ROI 200% не значит что тебе нужно удвоить бюджет завтра

Арбитражники часто делают ошибку: видят хороший ROI и сразу масштабируют. Потом удивляются, почему метрика упала. Проблема не в данных, а в их чтении.

Высокий ROI на малом объёме — это шум. Если потратил 100 рублей и заработал 300, ROI = 200%. Но это не система, это везение. Масштабирование на таких цифрах приведёт к деградации. Сначала набери минимальный объём данных: примерно 100–300 конверсий в когорте. Тогда метрика станет стабильнее и предсказуемее.

Второй камень преткновения — смешивание метрик. ROI считают по-разному: от затрат, от выручки, с учётом COGS или без. Договорись в команде на одну формулу и придерживайся её. Если вчера считал от затрат, а сегодня от выручки, ты будешь сравнивать яблоки с апельсинами и принимать неправильные решения.

Третье — забывают про время. Покупатель может конвертиться не в день покупки объявления, а через неделю. Если смотришь на ROI в срезе по дням, ты видишь неполную картину. Группируй данные по когортам или пользуйся отложенной атрибуцией, если платформа позволяет.

Перед масштабированием: проверь статистическую значимость результата, убедись что используешь одну методику расчёта и даёшь данным время на созревание.