Слияния и поглощения в арбитраже: как не купить чужие проблемы

Слияния и поглощения в арбитраже: как не купить чужие проблемы

Слияние в арбитраже часто продают как «синергию»: две команды, один овнер, в два раза больше таблиц и в три раза больше созвонов. На деле покупают не только связки и кабинеты, но и чужие привычки, долги и способность терять доступы.

Перед сделкой проверьте:
— откуда реально приходит прибыль, а не только красивые скриншоты;
— кому принадлежат домены, креативы, аккаунты и рекламные кабинеты;
— насколько результат держится на одном источнике, оффере или специалисте;
— есть ли понятный учёт расходов, возвратов и обязательств;
— почему ключевые люди готовы остаться после смены владельца.

Красный флаг — ответ «всё в голове у тимлида». Если процессы не описаны, вы покупаете не бизнес, а квест с поиском паролей. Ещё один сигнал — прибыль объясняют исключительно удачным периодом и обещают повторить её «на масштабе».

После сделки не смешивайте всё в один котёл. Сначала сохраните рабочие процессы, назначьте ответственных, разделите бюджеты и введите единые правила отчётности. Иначе слияние быстро превращается в соревнование: кто убедительнее докажет, что виновата соседняя команда.

Покупайте не обещания роста, а проверяемую систему. А вы бы предпочли объединить две команды или аккуратно разобрать одну по частям?