Когда сливают твой проект: как арбитражник теряет деньги в M&A

Когда сливают твой проект: как арбитражник теряет деньги в M&A

Сделки слияния и поглощения в арбитраже случаются часто, но мало кто готов к финансовым ударам. Инвестор покупает проект, кажется, всё хорошо — и тут начинаются сюрпризы.

Основные "подарки" при поглощении:
— Замораживание аккаунтов. Новый владелец переводит всё на свои пиксели и домены. Старые кампании теряют историю, а то и просто банятся. Трафик испаряется за 48 часов.
— Переоценка активов. Покупатель заявляет, что "реальный ROI ниже", откатывает часть денег или требует "довыплату" за проблемы, которых не видно на бумаге.
— Кадровый беспредел. Цепочка команды рвётся. Твой тимлид становится одним из пяти и теперь не отвечает на звонки. Процессы, на которые ты опирался, исчезают.

Как защитить себя: зафиксировать в договоре гарантии по ROI на 30-90 дней после закрытия, оставить себе доступ к платформам хотя бы на мониторинг, прописать штрафы за "неожиданное" снижение производительности. И главное — не всю кассу в одного покупателя. Если проект стоит миллионы, разумнее держать часть активов отдельно.

Слияния выглядят как спасение, но без договора и подстраховки это просто передача денег.