Когда твой арбитражный проект покупают: главные ошибки в переговорах

Когда твой арбитражный проект покупают: главные ошибки в переговорах

Слияния и поглощения в арбитраже — редко, но бывают. Обычно это выглядит так: ты растил проект месяцы, набрал трафик, появился интерес от крупного плеера. И тут начинаются косяки, которые стоят денег.

• Оценка проекта по доходам текущего дня — самая частая ошибка. Продавцы хватаются за ROI последних 30 дней и требуют мультипликатор, как будто это гарантия на будущее. На самом деле покупатель смотрит на стабильность, масштабируемость крео и качество аудитории. Один удачный месяц — не портфолио.

• Скрывать проблемы с трафиком и подписчиками — покупатель всё равно узнает при аудите. Лучше сразу назвать причину просада (сезонность, изменения в алгоритме, тестовая буксировка), чем потом выглядеть как мошенник. Доверие дороже одного месяца цифр.

• Не готовить документацию по каналам и схемам — сколько работает, откуда трафик, какие креативы, какой лид-формат. Если всё в голове — цена падает вполовину, потому что риск передачи выше.

Главное: слияние — это не выход, а трансформация. Твоя задача не продать максимум, а продать правильно: честная оценка, полная прозрачность, понимание, что покупатель берёт не только цифры, но и твой опыт в наследство.