Воронка нутра-оффера: где теряются деньги между кликом и апрувом

Воронка нутра-оффера: где теряются деньги между кликом и апрувом

Клик сам по себе ничего не доказывает. Анализ показывает, что данные говорят сами за себя: в нутре решает не CTR, а последовательность конверсий по этапам — LP → форма → лид → апрув → выкуп. Если смотреть только на конечный ROI, вы не видите, где именно ломается связка.

Сначала фиксируйте базовые метрики по каждому шагу: CTR крео, CR лендинга, CVR формы, апрув колл-центра, долю выкупа. Если CTR высокий, а LP CR низкий — проблема в преленде или несоответствии оффера. Если форма собирает лиды, но проседает апрув, значит, отваливается качество трафика или скрипт обработки.

Дальше сравнивайте не среднее, а связки по источнику, гео, крео и посадочной. Цифры в трекере — ваш единственный источник правды. Тестируем гипотезу через A/B-тесты, остальное — догадки. Меняйте только один элемент за тест: заголовок, первый экран, форму, CTA, иначе вы не поймёте, что именно дало прирост или просадку.

Финальная задача — найти узкое место с максимальным влиянием на EPC. В нутре нет магии, есть только оптимизация связки. Когда видите, на каком этапе теряется маржа, решение становится математическим: чините слабое звено, а не всю воронку сразу.