Как продать свою команду или купить чужую: 4 признака здоровой сделки в арбитраже

Как продать свою команду или купить чужую: 4 признака здоровой сделки в арбитраже

M&A в трафике — это покупка экспертизы и инфраструктуры. Когда крупный игрок поглощает команду, ценность кроется в процессах и связках. Если профит держится на одном байере-звезде, цена актива падает. Инвестор платит за систему, а не за людей, которые могут уйти после выплаты первого транша.

На что смотреть при оценке:
— Динамика окупаемости за полгода без учета багов площадок.
— Независимость от сторонних поставщиков расходников.
— Степень автоматизации: чем меньше ручного труда, тем выше мультипликатор.
— Регламенты по работе с креативами и штормами.

Критическая ошибка — игнорирование техдолга. Старые трекеры и кривые скрипты мешают интеграции. Часто проще пересадить новичков на софт головного офиса, чем пытаться подружить два разных стека технологий.

Сделка считается успешной только после периода earn-out. Если команда сохранила KPI в течение квартала после слияния, значит, актив был реально живым.