Однажды мы запустили рекламу и были уверены, что всё под контролем: клики идут, CPA выглядит красиво, отчёты з

Однажды мы запустили рекламу и были уверены, что всё под контролем: клики идут, CPA выглядит красиво, отчёты зелёные. А потом выяснилось, что половина заявок просто не попадала в аналитику.

Причина оказалась банальной и обидной: события дублировались, часть UTM терялась на редиректах, а цели в Метрике считались не так, как ожидал бизнес. В итоге мы оптимизировали не продажи, а шум 📉

Главный урок здесь простой: трекинг — это не «настроили и забыли». Его нужно регулярно проверять как финансовый контур. Сверять источники, тестировать формы, смотреть путь пользователя до оплаты и отдельно ловить расхождения между CRM и аналитикой.

Плохие данные почти всегда выглядят как хорошие отчёты. И это самый дорогой баг в маркетинге.