Почему рекламщик постоянно говорит «да» и сгорает через месяц

Почему рекламщик постоянно говорит «да» и сгорает через месяц

Типичная траектория: овнер кричит — нужна срочно кампания на миллион. Рекламщик кивает, обещает чудо к понедельнику, берёт ещё три проекта параллельно. Неделю работает в режиме зомби, потом либо срывает сроки, либо сдаёт работу в спешке и получает пинок.

Корень проблемы не в объёме работы, а в неумении сказать «нет». Рекламщик боится потерять клиента, показаться неуверенным или выглядеть ленивым. Результат — берёт задачи за пределами своих реальных мощностей.

Что помогает:
— Назвать честный срок с самого начала, а не обещать невозможное под горячую руку
— Показать в цифрах, чем ты уже занят: «У меня сейчас три активные кампании. Возьму этот проект, но запущу его через X дней»
— Предложить альтернативу, если срок не критичен: запустить с половинной мощностью или делегировать часть work'а

Парадокс: клиент больше уважает того, кто честно сказал «не успею в срок», чем того, кто пообещал и не доставил. Первый остаётся работать дальше, второй теряет проект и репутацию.

Что ты обычно делаешь в такой ситуации — соглашаешься сразу или просишь время на оценку?