Что на самом деле говорят спикеры на конференциях про свои кейсы

Что на самом деле говорят спикеры на конференциях про свои кейсы

На каждой конференции история одна: спикер выходит, показывает график ROI вверх и говорит "вот так мы делали". Но между строк всегда спрятана правда.

Первое правило конф-кейсов — они про успех, а не про путь. Спикер расскажет про 300% прибыль, но не про месяц убытков перед этим. Про красивый креатив, но не про 47 вариантов в мусорке. Про идеальную аудиторию, но не про то, что 90% первых тестов зашло в ноль.

Второе — специфика замалчивается. "Мы лили на этот источник и выиграли" может значить что угодно: может быть, у них была фишка, может быть, они первые вошли когда ещё никто не арбитражил, может быть, просто повезло с вайтом. А может быть, это было три года назад и сейчас там сплошь фильтры.

Третье — числа округляются вверх. ROI "примерно 250%" обычно означает "колебалось между 180 и 320 в разные дни". CPC "упал с 2 до 0,5" может быть ненаполненным периодом или урезанием бюджета. Scale до миллиона в месяц часто скрывает падение в конце.

Финальное — всегда уточняй деталь. Не "какой ROI?", а "какой ROI в какой период, в какой географии, на каком бюджете, при какой retention?". Интересующая тебя циферка может сильно отличаться. Кейс-то работает, но для твоей задачи может быть неприменим.