Слияние или поглощение: 7 проверок до того, как команды начнут делить стулья

Слияние или поглощение: 7 проверок до того, как команды начнут делить стулья

В презентации две компании «объединяют экспертизу». В жизни овнер получает доступы, тимлид — второй созвон по понедельникам, а байер пытается понять, чей теперь аккаунт и почему пароль уже сменили.

До сделки проверьте:
— кто владеет кабинетами, доменами, базами и креативами;
— какие долги, блокировки и обязательства спрятаны за красивым P&L;
— держится ли прибыль на системе или на одном человеке;
— можно ли подтвердить расходы и доходы;
— кто принимает решения после объединения.

Отдельный риск — культура. Если одна команда работает по регламентам, а другая по методу «брат, сейчас разрулим», интеграция быстро превращается в корпоративный реалити-сериал. Заранее закрепите роли, зоны ответственности, KPI и порядок выхода из сделки.

Главное правило: покупают не оборот в таблице, а управляемый актив. Если без основателя всё останавливается, это не бизнес, а дорогая подписка на его настроение. Что важнее при сделке: цифры или команда? Голосуйте реакциями.