Когда агентство скупают как баранов: что ломается в голове у основателя

Когда агентство скупают как баранов: что ломается в голове у основателя

Слияния и поглощения в маркетинге выглядят как спасение: приходит крупная контора, предлагает бабло, обещает развивать команду. На деле это часто становится мясорубкой для процессов и людей.

Что ломается сразу:
— Система найма. Владелец нанимал тех, кому мог доверить. Новые люди из материнской компании — по другим критериям, враги старой команды.
— Сметы. Были гибкие бюджеты под проекты. Теперь всё по казённым規регламентам, согласование через пять этажей.
— Скорость. Раньше решение принималось за день. Теперь месячные планерки, квартальные циклы, согласование с функцией риска.

Людей обычно обещают оставить. На деле уходят в первый месяц те, кто привёлся в компанию за инициативу и свободу. Остаются те, кому всё равно.

Парадокс: большая компания покупает агентство именно за его скорость и креатив. Потом тут же придавливает эту скорость корпоративной бюрократией. Ровно через три квартала покупатель удивляется, почему приобретение перестало давать кейсы, а команда горит.

Если вас зовут на такой разговор — уточните не сумму, а какие процессы останутся неизменными. Если ответят расплывчато — это сигнал.