Покупаете команду или проект? 6 проверок до того, как купить чужую презентацию

Покупаете команду или проект? 6 проверок до того, как купить чужую презентацию

В маркетинговых слияниях продают не только активы. Иногда в комплекте идут «уникальная методология», три таблицы без формул и байер, который уже мысленно работает у конкурента.

До сделки проверьте:
— откуда приходит выручка и насколько она повторяема;
— кому принадлежат домены, кабинеты, креативы и базы;
— завязаны ли продажи на одном партнёре или одном человеке;
— какие долги, возвраты и обязательства спрятаны за красивым P&L;
— останется ли команда после смены владельца;
— можно ли перенести процессы без шамана с паролями.

Отдельно поговорите с ключевыми сотрудниками без овнера рядом. В презентации команда всегда «заряжена на рост», а в личной беседе выясняется, что тимлид заряжен только обновить резюме.

Хорошая сделка выдерживает проверку документами, доступами и неудобными вопросами. Плохая просит «решить быстрее, пока окно возможностей не закрылось». Что проверяете первым: цифры, активы или команду? Голосуйте реакциями.