Слияние команд без иллюзий: 6 вопросов до того, как делить общий профит

Слияние команд без иллюзий: 6 вопросов до того, как делить общий профит

В арбитраже M&A часто выглядит так: овнер покупает «сильную команду», а получает три чата, уставшего байера и таблицу без владельца. Поэтому проверяйте не только оборот.

— Прибыль держится на одном оффере или на системе?
— Кому принадлежат кабинеты, домены, креативы и данные?
— Какие расходы спрятались за красивым P&L?
— Что останется, если уйдут тимлид и ключевые байеры?

До сделки зафиксируйте: кто принимает решения, как считаются бонусы, где лимиты бюджетов и по каким метрикам оценивают интеграцию. «Разберёмся по ходу» обычно значит «поссоримся на первом минусе».

Продумайте выход: передачу доступов, судьбу долгов, запрет на увод команды и сценарий расставания. Даже идеальный мэтч надёжнее с договором, чем с голосовым на семь минут.

Хорошая сделка — та, после которой бизнес работает без прежнего владельца. Что проверили бы первым: цифры, людей или доступы? Голосуйте реакциями.