Earned media для CPA-команды: 5 вещей, без которых вас не позовут в медиа

Earned media для CPA-команды: 5 вещей, без которых вас не позовут в медиа

Медиа не покупают «мы классные». Им нужен повод, новизна и источник, которому можно верить. Если у команды есть только лендинг и общий оффер, питч почти всегда уходит в корзину.

Что работает лучше:
• конкретная история: запуск, ошибка, нестандартный подход, внутренняя аналитика
• один спикер с ролью, а не «команда экспертов»
• цифры, которые можно объяснить, а не набор громких слов
• тема, привязанная к рынку, а не к вашему бренду
• готовый комментарий: коротко, по делу, без канцелярита

Для earned media важен не охват, а удобство редактора. Ему проще взять текст, где уже есть заголовок, тезис, цитата и контекст. Если вы присылаете сухое «готовы дать комментарий», шанс ответа резко падает.

Питч надо собирать как материал, а не как просьбу. Сначала формулируете идею, потом — почему вы это знаете, затем — какой угол статьи интересен именно этой редакции. Один и тот же факт можно упаковать как кейс, как комментарий или как разбор рынка.

Перед отправкой проверьте три вещи: тема должна читаться за 5 секунд, спикер — выглядеть полезнее рекламы, а письмо — давать редактору готовый черновик, а не дополнительную работу. Тогда earned media начинает работать как система, а не как случайность.