Почему ROI без payback и EPC часто выглядит прибыльным только на бумаге

Почему ROI без payback и EPC часто выглядит прибыльным только на бумаге

Если считать только ROI, легко не заметить кассовый разрыв. Формула простая: ROI = (прибыль / затраты) × 100%. Но прибыль может быть «бумажной», если деньги возвращаются через 30–60 дней, а оборот нужен уже сейчас.

Смотрите на связку из трёх метрик:
— EPC показывает, сколько даёт один клик;
— CR показывает, сколько кликов превращается в действие;
— payback period показывает, когда поток начинает кормить сам себя.
Без payback высокий ROI может маскировать дорогой разгон.

Минимальная проверка перед масштабом: сначала считаем доход на клик, потом валовую маржу, затем срок возврата. Если EPC растёт, а payback растягивается, значит вы покупаете объём ценой заморозки кэша. Для команды это уже не рост, а нагрузка на оборотку 📉

Правило простое: масштабируйте только то, что выдерживает ваш цикл денег, а не только красивый ROI в отчёте.