Слияния и поглощения в арбитраже: как не стать обедом для крупной рыбы

Слияния и поглощения в арбитраже: как не стать обедом для крупной рыбы

Овнер небольшой команды мечтает об «экзите», но M&A в этой нише — это попытка крокодила удочерить плотву. Покупают не «экспертизу», а инфраструктуру. Если бизнес держится на харизме одного человека, цена конторы равна стоимости старых ноутбуков.

Покупатель ищет систему, работающую без создателя. Документируйте процессы и делайте байеров заменяемыми. Инвестор платит за предсказуемость. Если топ-байер уйдет после сделки, ваш контракт мгновенно превратится в тыкву.

Опасайтесь выплат частями. Если обещают бонусы через год за KPI, условия заливов изменятся, а статистика «сломается». После сделки овнера душат отчетами, и он мечтает снова лить из гаража. Свобода стоит дороже, чем кажется при оценке.

Ставьте реакцию, если готовы продать команду ради спокойного сна.

—
Рядом по жанру: @tabloid_udar