Onramp комиссии по странам: как быстро понять, где слив уходит в fee, а где в KYC

Onramp комиссии по странам: как быстро понять, где слив уходит в fee, а где в KYC

Сравнивать onramp только по «% комиссии» — ошибка. Реальная стоимость складывается из 4 слоёв: карточный fee, spread на FX, риск-надбавка по стране и отказы на KYC/3DS. Если страна входит в высокий риск, дешёвый вход часто превращается в дорогой из-за редких аппрувов и ручных проверок.

Что смотреть в таблице по стране:
— доступные рельсы: card, bank transfer, local methods;
— минимальный и максимальный чек;
— валюту входа и валюту списания;
— нужен ли full KYC до первой покупки или после порога;
— есть ли ограничение по BIN, issuer country и типу карты.

На практике один и тот же провайдер может выглядеть «дешевле» в одной гео и быть хуже в другой. Для трафика важны не только комиссии, но и acceptance rate, uptime gateway и доля возвратов. Если вход через карту режется, а банк-трансфер работает стабильно, общий CAC часто оказывается ниже при формально более высокой комиссии 💳

Рабочий чек-лист: сначала делай карту стран по странам, потом тестируй 3-5 провайдеров на одинаковом чеке, и только после этого считай unit economics. В онрампах выигрывает не тот, у кого самый низкий fee, а тот, у кого меньше скрытых потерь на отказах и комплаенсе.