Как продать арбитражную команду и не остаться у разбитого корыта при сделке

Как продать арбитражную команду и не остаться у разбитого корыта при сделке

Слияние в нише трафика — это риск потери контроля. Крупные игроки вроде Кузьмичёвой или Мануйлова поглощают команды ради экспертизы. Покупают не сиюминутную оборотку, а систему, работающую без участия фаундера.

Главная ловушка — условия earn-out. Вам обещают миллионы, но большая часть суммы привязана к KPI на годы вперед. Часто интеграция убивает мотивацию байеров, а бюрократия холдинга замедляет тесты. В итоге план не выполняется, и основатель остается с минимальным фиксом.

Прозрачность активов критична. Никто не купит структуру, где инфраструктура держится на личных картах. Для выхода нужна четкая отчетность. Покупатель платит за безопасность и масштабируемость, а не за временный фарт на одной связке.

Прежде чем подписывать документы, решите, готовы ли вы стать частью чужой иерархии 🤝 Без системы удержания кадров вы рискуете остаться с долгами перед новым владельцем и пустыми столами, ведь байеры не любят превращаться в наемников.