Эффективность площадки нельзя мерить по кликам — только по воронке и качеству трафика

Эффективность площадки нельзя мерить по кликам — только по воронке и качеству трафика

Разбираем результаты теста. Любая площадка выглядит «рабочей», пока не разложишь ее по этапам: показ → клик → лид → квалификация → продажа. Если считать только CTR или CPC, можно принять дешевый мусор за хороший источник.

Что смотреть в первую очередь:
— CPL и CPA, а не трафиковые метрики
— долю валидных лидов
— конверсию в подтвержденный контакт
— выкуп/апрув, если оффер это позволяет
— стабильность по дням и связкам

Дальше сравниваем не площадки вообще, а сегменты внутри них: плейсменты, гео, устройства, крео, время открутки. Часто источник с дорогим кликом дает лучший ROI, потому что трафик ближе к целевому намерению. А «дешевый» канал сыпет объем, но ломает экономику на этапе квалификации.

Гипотеза не подтвердилась, идем дальше: если площадка дает нестабильный CPL, низкий апрув и сильную просадку по качеству на второй-третьей итерации, ее не оптимизируют до бесконечности. Ее режут, а бюджет переносят в связки с предсказуемой воронкой. Чистая статистика, ничего личного.