Как собрать кампанию Sponsored Products под рост LTV, а не только под первую продажу

Как собрать кампанию Sponsored Products под рост LTV, а не только под первую продажу

В 2026 для e-commerce на Amazon важнее не «добить» первую покупку, а вывести товар в повторяемую выручку. Для Sponsored Products это значит: строим кампании не вокруг одного ключа, а вокруг поведения по всей воронке.

Рабочая схема на этой неделе:

— Разделите товары на 3 группы: hero SKU, товары для допродажи и позиции с высоким шансом повторной покупки.
— Для hero SKU соберите отдельную кампанию с точным таргетингом: 5–15 самых релевантных запросов, без смешивания с широкими фразами.
— Для допродаж создайте отдельную кампанию по связанным запросам: «для X», «совместимо с Y», «набор», «refill», «accessories». Так вы ловите не только новый спрос, но и расширяете корзину.
— Для товаров с повторной покупкой дайте им собственный бюджет и не режьте их по ACoS слишком рано: у них ценность часто раскрывается на 2–3 заказе.
— Разведите match types по ролям: exact (точное) — для контроля маржи, phrase (фразовое) — для расширения, broad (широкое) — только в отдельной тестовой группе.
— Отдельно отметьте запросы с хорошим CTR, но слабой конверсией: они часто полезны не для прямой продажи, а для сбора аудитории под ремаркетинг и будущий возврат.
— Раз в 7 дней смотрите не только ACoS, но и долю повторных заказов по SKU, если у вас есть доступ к данным бренда или внешней аналитике.

Главная идея: Sponsored Products сегодня работает лучше, когда вы управляете не просто ставкой, а **маршрутом клиента**. Один товар — одна роль, одна кампания — одна задача.

— @AmazonAdsRuPro