M&A в арбитраже: как продать команду или купить конкурента без потерь

M&A в арбитраже: как продать команду или купить конкурента без потерь

Когда крупные игроки вроде Слобоженко покупают активы, их интересует системность. Если доход держится на одном байере, цена сделки падает. Инвестор платит за механизм, который генерирует профит автономно от личности овнера.

Важно разделять трафик и инфраструктуру. Свои прилы, софт и прямые контракты — это твердые активы. Трафик переменчив, поэтому покупают то, что сложно скопировать: экспертизу в фарме или свои тех-решения.

Главный риск — уход штата после выплаты денег. Чтобы не купить пустой офис, используют earn-out: часть суммы отдают через полгода при сохранении KPI. Это единственный способ закрепить лояльность байеров в условиях рынка.

Слияние оправдано, когда ресурсы партнеров дают кратный рост. Если вы просто складываете два оборота, вы не масштабируетесь, а лишь увеличиваете операционные риски.