Как избежать кассового разрыва: 4 метрики аналитики для выживания селлера

Как избежать кассового разрыва: 4 метрики аналитики для выживания селлера

Юнит-экономика — база. Если маржа ниже 20%, акции и возвраты уведут баланс в минус. Учитывайте не только закупку, но и скрытые расходы на логистику. Без детального расчета каждой позиции оборот создает лишь иллюзию прибыли.

Затоваривание склада замораживает капитал. Товар, лежащий дольше 60 дней, «съедает» доход стоимостью хранения. Анализ оборачиваемости помогает вовремя выводить неликвид через дисконт. Это освобождает деньги для закупки хитов и предотвращает дефицит оборотки.

Процент выкупа влияет на cashflow. В нишах с частыми возвратами логистика может стоить дороже товара. Аудит отчетов позволяет найти позиции с низким выкупом и убрать их из матрицы, экономя на логистике брака.

Рекламные расходы требуют контроля ДРР в привязке к итоговой прибыли. Рост заказов при падении маржи — сигнал неэффективного продвижения.

Ведите учет еженедельно. Аналитика ценна не графиками, а наличием реальных денег на счету.
18+, ответственная игра, справочный материал.