Как продать свою команду или купить чужую: три правила выживания при M&A

Как продать свою команду или купить чужую: три правила выживания при M&A

Сделки по слиянию и поглощению в трафике происходят регулярно. Покупают обычно не оборот, а инфраструктуру или экспертизу. Если вы продавец, ваша задача — оцифровать процессы. Покупатель не оценит «интуитивный залив», ему нужны прозрачные регламенты и понятная отчетность.

Технический аудит — критический этап. Проверяйте не только профит, но и чистоту связок, историю аккаунтов и отношения с платежками. За красивыми цифрами в трекере часто скрываются долги перед сетками или токсичные активы, которые перестанут работать сразу после смены владельца.

Культурный код команд решает больше, чем софт. Объединение агрессивного баинга с отделом разработки часто ведет к уходу ключевых людей. Интеграция обходится дороже самой покупки, поэтому закладывайте ресурсы на адаптацию специалистов и синхронизацию их методов работы.

Оценка бизнеса завязана на мультипликаторе чистой прибыли. В рисковых вертикалях он ниже, чем в классическом IT. Не ждите высоких иксов, если доход зависит от одного источника трафика или одного оффера. Диверсификация — лучший способ поднять цену актива перед выходом в кэш.

Покупайте систему, а не человека. Если профит держится на таланте одного байера, это не бизнес, а наем дорогого фрилансера с высоким риском выгорания. Настоящий актив работает автономно.