Как не убить экономику дешевым трафиком: три правила работы с CAC и LTV

Как не убить экономику дешевым трафиком: три правила работы с CAC и LTV

Погоня за низким CAC часто портит качество аудитории. Дешевые лиды могут иметь аномально низкий Retention, что делает их привлечение бессмысленным. Если стоимость привлечения падает, а средний чек и частота покупок снижаются быстрее — юнит-экономика перестает сходиться.

Важно отслеживать Payback Period — срок окупаемости клиента. Даже при высоком LTV слишком длинный возврат инвестиций создает кассовый разрыв. Считайте, через сколько транзакций маржинальный доход от пользователя перекроет затраты на привлечение.

Три правила для фильтрации трафика:
— Анализируйте CAC отдельно по источникам: общие цифры маскируют убытки.
— Следите за конверсией во вторую покупку — это главный драйвер LTV.
— Определяйте предельную стоимость лида от маржи, а не от выручки.

Эффективность маркетинга — это способность когорты приносить прибыль на дистанции, а не просто дешевый вход в воронку.