ROI-калькуляция push-кампании: чек-лист до запуска

ROI-калькуляция push-кампании: чек-лист до запуска

Если ROI считается «на глаз», push быстро превращается в спор с таблицей. Перед заливом фиксируйте не только payout, но и все расходы, которые режут прибыль: CPC, платёжку, трекинг, прокладку, антидетект, ручную модерацию крео.

Соберите формулу заранее:
• доход на 1 конверт = payout × CR
• расход на 1 клик = CPC
• прибыль на 1 клик = payout × CR − CPC − доп. расходы
• ROI = прибыль / все расходы × 100%
Без этого любая оценка кампании будет кривой.

Дальше проверьте три точки: break-even CPC, допустимый CPA и запас по частотному капу. Если cap слишком низкий, CTR может быть нормальным, а CR проседает из-за выгорания аудитории. Если cap слишком высокий, вы покупаете повторные показы там, где уже нет свежего спроса.

Ещё один обязательный пункт — считать отдельно по whitelist и по broad. В whitelist часто лучше CR, но выше зависимость от объёма; в broad проще масштаб, но хуже контроль качества. Смешивать эти два потока в одной строке отчёта — значит скрывать, где именно съедается маржа.

Итог простой: до запуска у вас должна быть таблица, где видно, при каком CPC кампания ещё живая, при каком CR она выходит в плюс и какой объём можно брать без деградации. Всё остальное — уже не расчёт, а надежда.