Формулы копирайтинга не продают сами по себе — продаёт точное попадание в боль

Формулы копирайтинга не продают сами по себе — продаёт точное попадание в боль

AIDA, PAS, BAB и другие схемы помогают собрать текст без хаоса. Но если подставить в них общие слова, получится гладкий, но пустой текст. Формула — это каркас, а не замена смысла.

Рабочий способ такой:
— сначала выпишите проблему клиента его словами;
— затем добавьте цену бездействия;
— покажите конкретный результат, а не абстрактную «выгоду»;
— в конце дайте один понятный следующий шаг.

Например, вместо «Увеличим продажи» лучше писать: «Сайт есть, заявки редкие, менеджеры теряют входящие. Перепишем оффер, блоки доверия и формы — чтобы человек не ушёл после первого экрана». Здесь формула только помогает разложить мысль по полкам.

Если хотите, чтобы текст продавал, начинайте не с AIDA, а с ответа на три вопроса: кому пишете, какая у него боль и почему он должен поверить вам сейчас. Тогда любая формула усилит текст, а не замаскирует слабый смысл.