5 ошибок в paid media, из-за которых креативы сгорают быстрее бюджета

5 ошибок в paid media, из-за которых креативы сгорают быстрее бюджета

Первое, что ломает связку, — разрыв между обещанием в креативе и тем, что человек видит на лендинге. Если в объявлении «быстрый старт», а дальше длинная форма и общие слова, CTR может быть нормальным, а конверсия развалится.

Вторая ошибка — одна и та же подача на весь флоу. Paid media любит последовательность: креатив должен отбирать холодную аудиторию, преленд — прогревать, оффер — закрывать сомнения. Когда все три слоя говорят одним и тем же языком, каждый из них работает хуже.

Третье — отсутствие нормальной сегментации. Нельзя одинаково оценивать broad, lookalike и ретаргет. У каждого сегмента своя роль, свой горизонт принятия решения и своя допустимая цена за клик. Если смешать отчёт в одну кучу, легко принять слабую связку за «рабочую».

И ещё одна типовая проблема: слишком рано резать то, что не успело собрать сигнал. Если трекер, креатив и посадочная не дают достаточного объёма, решение по одному-двум лидам почти всегда шумное. Лучше держать единый чек-лист: соответствие обещания, логика флоу, разметка сегментов, минимальный объём данных.

В paid media выигрывает не самый громкий креатив, а тот, который честно ведёт пользователя через весь путь.