7 формул, без которых ROI в арбитраже превращается в угадайку

7 формул, без которых ROI в арбитраже превращается в угадайку

Ошибка в расчётах почти всегда выглядит одинаково: трафик считают отдельно, а деньги — отдельно. Чтобы не потерять маржу, держите базовый набор:
— ROI = (выручка − расход) / расход × 100%
— EPC = доход / клики
— CR = конверсии / клики
— CPA = расход / конверсии

Дальше важны не сами метрики, а связки между ними. Если EPC выше CPC, связка может жить; если ниже — вы покупаете клики дороже, чем они монетизируются. Если CR падает, EPC обычно проседает следом, и причина часто не в крео, а в преленде, оффере или качестве трафика.

Для оценки масштаба считайте не только процент, но и абсолют: прибыль = доход − расход; break-even = доход / расход = 1.0. Это полезно, когда ROI выглядит прилично, но объём слишком мал, чтобы покрыть тесты и холд.

Ещё одна рабочая проверка — payback period: сколько дней нужно, чтобы кэш отлился обратно. Если цикл длинный, даже хороший ROI может убивать оборотку.

Сначала считайте связку на бумаге, потом лейте. Числа не должны «примерно сходиться» — они либо сходятся, либо съедают бюджет.