Как собрать ретаргетинг-воронку без перерасхода бюджета

Как собрать ретаргетинг-воронку без перерасхода бюджета

Если у вас ретаргетинг крутится «на всех подряд», он быстро превращается в дорогой догонялку. В 2026 это особенно заметно: атрибуция уходит в privacy-first, last-click показывает искажённую картину, а ставка на retention и LTV важнее первого касания.

Сделайте воронку из 4 сегментов и отдельно задайте для каждого цель, окно и креатив:

— 1) Посетители без действия
Окно: 1–3 дня.
Цель: вернуть внимание.
Креатив: короткое УТП, один аргумент, без скидки.
Задача: не продавать, а напомнить, зачем вы нужны.

— 2) Просмотрели ключевую страницу, но не дошли до формы/корзины
Окно: 4–7 дней.
Цель: снять сомнение.
Креатив: кейс, сравнение, FAQ, демонстрация процесса.
Задача: закрыть барьер выбора, а не давить оффером.

— 3) Начали действие, но не завершили
Окно: 1–5 дней.
Цель: дожать до конверсии.
Креатив: напоминание о незавершённом шаге, социальное доказательство, ограничение по времени только если оно реально есть.
Задача: убрать трение.

— 4) Конвертировавшие
Окно: 7–30 дней.
Цель: повторная покупка, допродажа, активация.
Креатив: cross-sell, рекомендации, обучение, сервисный контент.
Задача: повысить LTV, а не гнаться за новой покупкой.

Что сделать на этой неделе:
— Разделите аудитории по событиям, а не по «всем посетителям».
— Уберите одну общую кампанию и соберите 3–4 отдельных.
— Для каждого сегмента оставьте один KPI: возврат, завершение, повтор.
— Введите частотный лимит: чем горячее аудитория, тем ниже частота.
— Проверьте, где ретаргетинг реально добавляет конверсию через holdout-группу или хотя бы период без показа.

Главное правило: ретаргетинг должен **снимать следующий барьер**, а не повторять один и тот же баннер до выгорания аудитории.

— @RetargetingGuidePro