Как не продешевить при продаже команды: три правила подготовки к M&A сделке

Как не продешевить при продаже команды: три правила подготовки к M&A сделке

Продажа бизнеса в арбитраже — это не только про иксы к прибыли, но и про чистоту процессов. Крупные игроки ищут масштабируемые структуры, а не хаотичные связки. Первый шаг к выходу — прозрачность данных. Если отчетность не выдерживает аудита, дисконт составит до 50% от суммы.

Второе условие — независимость от фаундера. Если ключевые контакты завязаны лично на CEO, бизнес превращается в самозанятость. Для поглощения интересны команды, где процессы автоматизированы, а роли распределены между байерами и технарями.

Удерживайте ключевой костяк. Кадры решают всё, и покупатель пропишет условия по сохранению штата. Без гарантий лояльности топовых медиабайеров сделка сорвется на этапе проверки благонадежности.

Готовьтесь к сделке минимум за полгода. Приводите в порядок юридическую структуру и делайте упор на создание инфраструктуры, которую сложно скопировать.