В одном из проектов мы долго упирались в «любимый» источник трафика и не замечали, что он уже выгорел: CPL дер

В одном из проектов мы долго упирались в «любимый» источник трафика и не замечали, что он уже выгорел: CPL держался в рамках, а качество лидов падало неделя за неделей.
Решение оказалось не в том, чтобы «дожать» канал, а в перераспределении бюджета.

Что сработало на практике:
1. Убрали 20% бюджета из самого стабильного, но просевшего источника.
2. Перенесли его в более дорогой канал с лучшей конверсией в заявку.
3. Разделили кампании по уровням прогрева: холодная аудитория, ретаргетинг, догрев.
4. Через 5 дней сравнили не цену лида, а стоимость квалифицированной заявки.

Итог оказался показательный: CPL вырос на 12%, но цена целевого лида снизилась на 27%. 📉
Главный вывод для меня простой: в платном трафике выигрывает не тот, кто дешевле покупает клики, а тот, кто точнее считает весь путь до денег.