На маркетплейсах обычно спорят не о том, «как продавать», а о том, что важнее для роста: широкий ассортимент или точная работа с топами.
Первый подход — расширять матрицу. Он помогает быстрее тестировать спрос, находить новые ниши и собирать больше трафика по запросам. Но без контроля остатков и маржинальности ассортимент легко превращается в склад медленных позиций.
Второй подход — делать ставку на хиты. Здесь меньше хаоса: проще управлять рекламой, прогнозировать закупки и выжимать максимум из карточек, которые уже продаются. Минус в том, что зависимость от нескольких SKU делает бизнес уязвимее 📦
На практике сильнее всего работает гибрид: 20% товаров дают основную выручку, а остальная матрица приносит новые точки роста. Задача продавца — не выбрать крайность, а настроить баланс между масштабом и эффективностью.
Ozon Профи
@ozon_profi_ru_n1k
На маркетплейсах обычно спорят не о том, «как продавать», а о том, что важнее для роста: широкий ассортимент и
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ozon Профи. Подписаться можно по ссылке: @ozon_profi_ru_n1k.