На маркетплейсах всё заметнее один сдвиг: покупатель всё чаще выбирает не самый дешёвый товар, а самый понятный.
Что это значит на практике:
— карточки с нормальными фото и коротким УТП вытесняют «пустые» листинги;
— отзывы и вопросы в блоке Q&A влияют почти так же сильно, как цена;
— люди чаще берут бренды, которые быстро объясняют, чем товар лучше аналога.
Для продавцов это важный сигнал: конкуренция уходит из поля «скидка против скидки» в поле доверия и упаковки. 📦
Если раньше можно было расти за счёт цены, то теперь выигрывают те, кто умеет снять сомнения ещё до клика в корзину. И это особенно заметно в категориях, где выбор большой, а различия между товарами — минимальны.
Поиск Товаров
@product_sourcing_ru_n1k
На маркетплейсах всё заметнее один сдвиг: покупатель всё чаще выбирает не самый дешёвый товар, а самый понятны
Этот пост опубликован в Telegram-канале Поиск Товаров. Подписаться можно по ссылке: @product_sourcing_ru_n1k.