Если смотреть на платный трафик только через CTR, можно легко промахнуться с выводами. Клик — это не результат

Если смотреть на платный трафик только через CTR, можно легко промахнуться с выводами. Клик — это не результат, а лишь вход в воронку.

Сильнее всего в закупке работают связки метрик:
- CTR показывает, насколько цепляет креатив;
- CVR — как оффер и лендинг дожимают трафик;
- EPC и CPA — есть ли экономика;
- LTV — можно ли масштабироваться без потери маржи.

На практике часто бывает так: креатив с CTR 2,5% проигрывает варианту с 1,2%, потому что второй дает CVR в 1,8 раза выше и дешевле приводит целевое действие. 📊

Главная ошибка — оптимизировать кампанию по одному числу. Сначала смотри на стоимость лида или покупки, потом на качество трафика, и только после этого на объем. В платных источниках выигрывает не тот, у кого больше кликов, а тот, кто лучше считает юнит-экономику.