Формулы копирайтинга работают, если не писать по ним вслепую

Формулы копирайтинга работают, если не писать по ним вслепую

AIDA, PAS, BAB, 4U — это не магия, а каркас. Если подставить в них живой оффер, они помогают быстро собрать текст без пустых размышлений. Если же пытаться «впихнуть» продукт в формулу, текст получается деревянным и не продаёт.

Для продающего сайта формулу лучше брать как схему:
— AIDA: когда нужно провести читателя от внимания к действию;
— PAS: когда у клиента уже есть боль и её надо обострить;
— BAB: когда вы показываете путь «до / после / после»;
— 4U: когда важны конкретика, срочность, уникальность и польза.

Ошибка в том, что копирайтеры начинают с формулы, а не с клиента. Сначала ответьте на 3 вопроса: что человек хочет, что его тормозит, почему он должен поверить именно вам. После этого любая схема заполняется быстрее и звучит естественно.

Проверьте текст перед публикацией: есть ли в первом экране ясный смысл, понятен ли следующий шаг, не перегружены ли абзацы общими словами. Если формула не помогает упростить, значит, вы используете её как шаблон, а не как инструмент.

Берите формулу как скелет, а не как готовый текст: сначала смысл, потом структура, потом шлифовка.