7 проверок перед запуском SaaS, чтобы не сливать трафик в пустоту

7 проверок перед запуском SaaS, чтобы не сливать трафик в пустоту

Перед тем как гнать лиды и лить платный трафик, проверь не «идею», а воронку: есть ли понятный ICP, один главный сценарий, короткий путь до первого результата и форма, которую реально заполняют.

• Оффер в первом экране: за 5 секунд видно, кому продукт и какую боль он снимает.
• Онбординг: пользователь должен получить value без чтения мануала и созвона с саппортом.
• Трекинг: события активации, регистрации и оплаты должны быть настроены до запуска, а не после первых вопросов от sales.

Отдельно проверь, не маскируете ли вы сырой продукт красивым лендингом. Если демо звучит лучше, чем работает интерфейс, конверсия будет обманывать только на верхнем уровне, а дальше посыпется retention.

Что делать на практике: сначала прогоните 10–15 целевых пользователей через фейковую посадочную, соберите возражения, упростите первый сценарий и только потом масштабируйте acquisition. Иначе вы тестируете не спрос, а терпение аудитории.