Как не слить paid media на маркетплейсах из-за плохой структуры кампаний

Как не слить paid media на маркетплейсах из-за плохой структуры кампаний

В paid media на Amazon, Walmart или WB ошибка обычно не в креативе, а в архитектуре: одна кампания, смешанные цели, одинаковые ставки для разных запросов. В итоге система оптимизируется не под прибыль, а под шум.

Проверка структуры перед запуском:
• разнесите brand, non-brand и competitor отдельно;
• не смешивайте поиск, ретаргет и product targeting в одном пуле;
• для каждого типа трафика держите свою логику ставок и свой KPI;
• отдельно выделяйте тесты, чтобы они не съедали основной бюджет;
• не масштабируйте кампанию, пока не поняли, какой сегмент даёт вклад в маржу.

Хорошая структура нужна не для порядка в кабинете, а чтобы быстро видеть, где ломается экономика: запрос, карточка, оффер или ставка. Если метрика одна на всё, вы не поймёте, что именно работает, а что только создаёт оборот.

Держите кампании раздельно по намерению пользователя и по роли в воронке: тогда отчёт читается без догадок, а оптимизация идёт не по ощущению, а по факту.