Конференции: аудитория пришла за смыслами, а не за визитками

Конференции: аудитория пришла за смыслами, а не за визитками

**Выступал на днях на одной B2B-конференции и заметил чёткую смену настроений в зале.** Люди почти перестали ходить на секции «как мы настроили лидогенерацию» — им стало скучно. Вместо этого оживление возникает вокруг докладов про удержание клиентов (retention) и про то, как маркетинг делит ответственность за выручку с отделом продаж.

Это прямой отклик на то, что средний чек в е-коме просел, а классическая воронка MQL→SQL перестала приносить понятные результаты. Посетитель конференции 2026 года — это уже не менеджер, который ищет «пару фишек для рассылки». Это продакт-маркетолог или RevOps-специалист, который пришёл за архитектурой процессов, а не за «лайфхаком недели».

Организаторам пора перекраивать программу: экспертиза автора и конкретные кейсы по сквозной аналитике (MMM, incrementality) сейчас весят больше, чем громкое имя спикера. Зритель стал разборчивее — и это хорошо.

— @MarketingConferencesRu