Почему внешняя аналитика на маркетплейсах часто врет и как этого избежать
Главная ошибка — оценка трафика только по прямым продажам. Путь покупателя нелинеен: пользователь может увидеть рекламу, а позже найти товар через поиск. Без учета этого эффекта вы рискуете остановить кампании, которые качают органику и поднимают карточку в выдаче.
Для объективной оценки отслеживайте три фактора:
— Конверсия в корзину. Низкий показатель говорит о нерелевантном трафике или слабом креативе.
— Динамика позиций. Внешние переходы дают буст ранжированию, что часто важнее разовых заказов.
— Процент выкупа. Трафик извне может иметь другой профиль поведения, следите за итоговой прибылью.
Аналитика внешнего трафика — это работа с корреляциями. Сравнивайте рост выручки в периоды залива с расходами. Если при стабильных внутренних охватах общая прибыль растет, значит, стратегия верна.
Фиксируйте затраты и выручку в одной таблице. На дистанции в несколько недель станет понятен реальный вклад внешнего трафика в общую экономику и стабильность карточки.
Кустов и внешний трафик на WB
@kustov_mp_external_traffic
Почему внешняя аналитика на маркетплейсах часто врет и как этого избежать
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и внешний трафик на WB. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_external_traffic.