M&A в арбитраже: как продать команду или купить конкурента без ошибок

M&A в арбитраже: как продать команду или купить конкурента без ошибок

В CPA-индустрии слияние — это интеграция процессов. Покупатель ищет экспертизу: связки или эксклюзивы. Если профит команды держится на временном баге, сделка развалится на этапе аудита.

Прозрачность — главный фактор оценки. Важно видеть историю заливов и структуру расходов. Хаотичные траты без учета в трекере снижают стоимость актива. Порядок в отчетности превращает команду в ликвидный бизнес.

Юридическая передача прав на софт и креативы обязательна. Без контракта слияние станет покупкой «воздуха», который исчезнет с уходом кадров. Договоренности «на словах» в таких сделках не работают.

Культурный код команд должен совпадать, иначе вы останетесь с пустыми столами. Готовьтесь к продаже заранее: выстраивайте структуру так, будто аудит начнется завтра. 🥂