M&A в арбитраже: как не продать команду за бесценок и не купить кота в мешке

M&A в арбитраже: как не продать команду за бесценок и не купить кота в мешке

Слияния и поглощения — это переход к системному бизнесу. Покупатель ищет инфраструктуру или эксклюзивные офферы, а продавец — ресурсы для роста. Но за красивыми цифрами часто скрываются риски, способные обнулить сделку через квартал.

Главная угроза — «токсичное» наследство: забаненные аккаунты, плохая репутация или долги. Нужен аудит не только прибыли, но и технической части. Если команда работала на «серых» схемах без запаса прочности, покупка быстро станет пассивом.

Продавцу важен формат выплат. Обычно это аванс и earn-out по KPI. Если условия размыты, основатель рискует потерять команду и не увидеть остаток денег при первом же шторме в источнике трафика.

Проверяйте юридическую чистоту активов и фиксируйте обязательства ключевых байеров оставаться в проекте. Без прозрачного регламента интеграции даже прибыльная команда развалится из-за конфликта интересов внутри холдинга.