4 метрики товарной карточки, которые важнее общей суммы выручки
Следите за конверсией из просмотра в корзину (CR1) и из корзины в заказ (CR2). Если CR1 низкий — меняйте главное фото или цену. Если проседает CR2 — ищите проблему в негативных отзывах или долгих сроках доставки.
Процент выкупа определяет чистую прибыль. Высокие продажи при возвратах съедают маржу на логистике и хранении. Изучайте причины отказов: часто это ошибки в описании или плохая упаковка. Исправить это выгоднее, чем просто лить трафик.
Оборачиваемость влияет на позиции в поиске. Дефицит товара (out-of-stock) быстро выбрасывает карточку из топа выдачи. Анализируйте скорость продаж и планируйте поставки так, чтобы запаса на складах хватало минимум на две-три недели.
Доля рекламных расходов (ДРР) покажет окупаемость продвижения. Разделяйте органику и платные заказы. Если ДРР выше заложенной в товар маржи, масштабирование рекламы будет только увеличивать общие убытки.
Сфокусируйтесь на этих показателях вместо десятка сложных отчетов. Чистая прибыль всегда остается важнее красивых цифр в графе общего оборота.
Карточка Товара
@product_card_ru_n1k
4 метрики товарной карточки, которые важнее общей суммы выручки
Этот пост опубликован в Telegram-канале Карточка Товара. Подписаться можно по ссылке: @product_card_ru_n1k.